Connaître le marché et les investisseurs en France (1 jour – 7 heures)

A qui s'adresse cette formation ?

Professionnels en immobilier d'entreprise
Chefs d'entreprise, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle de professionnels.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.

Prérequis

Aucun

Objectifs de la formation

  • Acquérir une méthode et des techniques adaptées à l’immobilier d’entreprise.
  • Gagner en aisance quel que soit l’interlocuteur.
  • Prospecter et négocier avec efficacité et succès.

Programme de la formation

Tour de table

  • Présentation
  • Annonce du programme
  • Recueil des attentes des participants

 

Panorama du marché de l’immobilier d’entreprise en France

  • Les caractéristiques du patrimoine tertiaire
  • Les tendances du marché tertiaire
  • Les principaux investisseurs des actifs tertiaires

Comprendre l’organisation et le fonctionnement des propriétaires

  • Des métiers en pleine mutation
  • Découvrir les différentes organisations
  • Comprendre les stratégies des investisseurs : intégration ou externalisation ?

Stratégie de conquête et de fidélisation des investisseurs

  • Développer son réseau et connaître le marché
  • Identifier les besoins du client pour proposer une offre pertinente
  • Adopter les bonnes pratiques pour fidéliser les investisseurs

 

Modalités d’évaluation

Conclusion

Mise à jour le 03/11/23

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Ateliers collectifs
  • Etudes de cas

Demande d'information

  • Vous souhaitez vous inscrire ou obtenir des informations complémentaires sur cette formation ?
    Veuillez nous indiquer ci-dessous vos coordonnées, nous vous recontactons par email ou par téléphone.
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

Durée :
1 jour - 7 heures

Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise

Code formation :
CN - MI

Tarifs - Prise en charge possible

Intra-Entreprise :
Nous consulter !
 
Inter-Entreprise :
290 € HT
 

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